上海闵行纸箱厂销售管理的几个问题

    ，人才缺乏，人才极度缺乏。这是纸箱企业心目中销售团队这一块最为紧要的问题。所以，我们看到了大大小小的纸箱企业总是不断的在招人。且不说极大的浪费了上海闵行纸箱厂资源，更严重的是制约企业发展的速度。

    其二，内耗严重，各有小算盘。这可以说是销售团队管理上最难得一块了。作为企业，一方面需要有竞争的机制，但是另一方面又需要和谐有凝聚力有执行力的团队。俗话说一山不容二虎，作为纸箱厂销售精英，每个销售人员必须为自己争得更多营销资源和利益。公司每一项制度和政策的出台，都是营销资源的再分配过程。如何能够有效的平衡，这就考究企业的管理艺术了。

    第三，忠诚度没有，人员流动频繁。这一点很多企业都认为是没有企业文化所导致的。其实，企业文化是很虚渺的概念，不同于信仰，不足以促使我们认同和行动。而且中国人本身在其民族性格中就没有信仰，所有的承诺也仅限口头。

    第四，如何有效的大浪淘沙，留下金子，调动销售团队的积极性。很多地板企业都相信重赏之下必有勇夫，再加上详细的考核方案，必然可以甄别出的销售人员，并提高他们的积极性。其实，这只不过是一厢情愿罢了。无数的事实证明，此种方案并不能留下的销售精英。